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电子合同是否有法律效力,「和签」认为电子合

文章作者:云顶网址 上传时间:2019-10-06

原标题:依托国家平台打造备案服务全链条,「和签」认为电子合同仍存在窗口

电子签约/电子合同对很多企业来说,是一个即熟悉又陌生的的名字。熟悉的原因是从字面即可理解意思—利用数字证书实现法律文书的在线签署和存证;陌生的是,从2014年基于SaaS交付模式的第三方电子合同迎来飞速发展后,电子签约/电子合同使用者仍是互联网企业居多,众多传统企业并没有引进电子签约/电子合同服务。

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2018年是中国互联网界巨变的一年。C端红利式微,To B企业服务领域成为BATJ等巨头争相布局的新战场。电子签名SaaS行业无疑是其中最炙手可热的赛道之一,不仅融资额领跑企业服务行业,发展速度也超出预期。

在风投整体趋冷的大环境下,电子合同行业的热度却在不断攀升。依托国家平台打造备案服务全链条,「和签」认为电子合同仍存在窗口。

据国家工商总局数据统计国内目前有4千万家企业,如果全部采用电子签约/电子合同将是一个巨大的市场。现实的情况是当前仅有金融、旅游、大宗商品交易等行业是电子签约/电子合同渗透率较高的行业。众签联合创始人廖逸对亿欧提到,行业玩家和资本对电子签约/电子合同的市场规模预测,都在100亿元左右。其中电子签约/电子合同的技术服务刚刚完善,市场认知程度低,是电子签约/电子合同市场还未爆发的原因。

电子合同作为新兴签约方式,除了一些刚需的行业外,其普及率还远远不够。

在头部玩家中,上上签电子签约云平台以新生态、新表态、全球化三大战略火力全开,无论是覆盖的行业场景,还是服务的头部客户数量,均实现强势增长,引领整个电子签名行业新格局。

传统行业转型互联网+、电子交易发展迅猛、企业内部管理信息化等趋势共同推动了线上合同的发展。同时,国家先后出台多部电子签名、电子商务相关法律法规,提高社会对电子合同的认可度。在市场、政策的多重利好下,仅 2018 年,e签宝、上上签、法大大、众签等企业接连完成大额融资,融资频率与额度都反映出资本对这一赛道的信心。

目前电子签约/电子合同市场上的玩家主要分为三类:一类是国内CA认证机构推出的电子签名产品,第二类是老牌电子签章和数据保全公司推出的电子签名服务,还有一类是出身CA机构、律师事务所、数据安全、互联网等企业的创业者创办的服务机构,多方玩家正在争夺市场份额。“科班”出身的众签,虽然不属于以上三类玩家,但在市场中同样面临激烈竞争。在电子合同发展新阶段,众签向亿欧提到,其希望在B2B领域蓄力,达成弯道超车的目标。

主要原因在于人们对电子合同的认可度不够,电子合同是否有法律效力,遇到纠纷后电子合同是否可以作为证据,这些都是人们最为关注的。

率先完成C轮融资,上上签引领电子签名行业“新格局”

成立于 2017 年的和签认为现在正是进入市场的好时机。和签以互联网金融为切入口,为企业提供一站式合同签署、保全、备案服务,覆盖了电子合同服务链条,部署方式包括 SaaS 平台与 API 接口。目前,和签已获得等保三级、ISO27001等多项安全性认证。截至 2018 年 8 月,平台累计签约超 320 万次,合同保全超 600 万份。具体来说,和签的业务包括:

"科班"出身的众签

电子证据

今年上半年,美国电子签名独角兽DocuSign成功上市,让中国电子签名市场也爆发了新一轮融资热潮。上上签电子签约作为中国市场的领跑者,受到国内外资本力量的一致看好。在今年3月完成1亿元B轮融资后不到半年,上上签再获全球一线老牌资本老虎环球基金的青睐,于8月底完成了中国电子签名行业的首个C轮融资,同时也创下了迄今为止业内单笔融资金额的最高纪录,引领中国电子签名市场规模进一步放大。

  • 验:个人实名核验、企业认证
  • 签:在线编辑、合同签署、合同管理
  • 存:合同备案、加密存储、备案查询
  • 证:数字签名验证、备案证书、司法鉴定、在线仲裁

2013年12月成立的众签,是国内较早提出互联网电子合同概念的厂商之一。“以前大家将这个行业定义为电子签章、电子签名,其实这些称谓与电子合同的概念完全不同。电子签章、电子签名仅仅是工具,而电子合同是从实名认证到司法落地的一套完整流程。此外,电子合同和网站通常使用的在线点击确认合同方式也不一样,这种方式由网站自动生成、无第三方托管、无权威CA机构认证、无防篡改技术,存在众多的风控隐患。”

通过电子邮件、电子数据交换、网上聊天记录、博客、微博客、手机短信、电子签名、域名等形成或者存储在电子介质中的信息。

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作为入场较晚的企业,和签的优势在于基于国家平台的“合同备案”。电子合同备案主要意义在于可以为用户和互金平台之间的司法纠纷提供电子证据,解决当前互联网环境下用户缺乏可靠凭据的问题。2018 年 1 月,和签取得国家互联网应急中心授权,以市场拓展合作伙伴身份运营国家电子合同备案平台。

众签几位创始人看到行业痛点后,决心创业改变行业现状。彼时他们都在清华大学电子商务交易技术国家工程实验室工作,主要任务是推进电子合同技术研究。当时这个实验室制定了《电子合同基本描述信息规范》,为国家药监局、旅游局、国家工商总局等部门以及旅游行业、大宗商品交易行业制订了基本信息描述标准。

电子证据特征

根据权威第三方智库“艾媒咨询”在《2017-2018中国电子签约市场专题报告》中的调研结果,2017年度,上上签以33.6%的市场份额稳居行业第一。外界普遍认为,电子签名行业天生具备“马太效应”,随着上上签领先优势的持续扩大,行业步入窗口期,留给其他玩家的机会已越来越小。

国家电子合同备案平台的优势有三:合同的中立性与强证据效力具有官方背书;存储方式为不上线的分布存储,隔绝性更强;能够更快地对接司法鉴定、公证、仲裁等机构,实现更高效率的存证出证

创业后,众签“科班”出身为其带来技术和行业理解的优势。比如安全方面,众签通过了安全领域2个重要标准——信息系统安全等级保护三级和ISO27000信息安全管理体系认证。加密技术方面,众签首创硬加密云签署技术,可让用户在云端拥有专属加密机和密码卡,达到国家密码管理局认可的硬件加密安全级别。

由于网络环境产生的数据极容易被改变、灭失、伪造甚至毁灭,因而电子证据作为司法认定的证据材料时,必须满足合法性、客观性、关联性三个特征。

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目前,接入和签平台的企业中,互联网金融企业约占 80 %。CEO 雷洲表示,之选择以金融行业为切口,是由于个市场对于第三方电子合同平台的需求十分显著——近年来国家对互联网金融的监管机制正在不断完善,合同存管已经成为互金平台合规的硬标准之一,上述国家电子合同备案平台最初也以服务互金行业为主。另外,和签团队在金融领域积累了丰富的经验。因此,和签希望结合高需求与经验,以高频次、高价值服务切入市场,在短期内树立起“电子合同备案”的品牌认知。

全流程服务实现司法落地

真实性:审查电子证据出处、生产时间、地点、制作参与人、形成过程等情况,据此明确证据材料内容是否客观真实、有无删改、伪造等。

上上签布局生态战略,携手各方共建产业“新生态”

然而,互联网金融一直备受各家电子签名平台青睐,这一市场内的争夺相对激烈。对此,和签的策略是一方面在互金市场内利用备案产品打造差异性,另一方面参与采购、物流、人力资源等行业中电子合同相关的招投标,向更多行业积极渗透。目前,和签已在深圳、宁波等地区已经完成渠道布局。

在电子签约/电子合同领域,火热的区块链技术正在成为各家标配。“众签不是第一个提出使用区块链技术的企业,但却是第一家将区块链技术应用于身份认证、证书签发、电子签名、证据保全和司法鉴定全流程服务的企业。”

关联性:诉讼人应当对纠纷中带证明事实相关联的材料给予充分证明,根据认定规则尽可能保持证据材料原始状态有助于提升电子证据的可信度。

在To B领域,产业生态的搭建对扩充企业服务的疆界至关重要。电子签名服务作为互联网时代的基础设施,“连接各行各业”的特点使其更加需要完善自身的服务生态。

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