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来自印度的品牌OYO打响了单体酒店品牌化的第一

文章作者:房产 上传时间:2020-05-08

尽管经济低迷在2019年笼罩着各行各业,但下沉市场却孕育出无数新巨头。从零售到电商、从短视频到直播、从旅游业到酒店业,渗透下沉市场已成为各个行业的全新风向标。“下沉市场”、“小镇青年”无疑成为2019年的核心关键词。   近日,移动大数据监测平台Trustdata发布“2019年上半年中国在线酒店预订行业发展分析报告”。报告指出,“旅游新人口”带动酒店预订增长,年轻用户和下沉市场将为酒店业贡献更多的增长动力。   报告还指出,在线酒店行业下沉市场空间还有待挖掘。目前该行业的新增用户多来自小镇区域,三线及以下城市用户增长明显。2019年上半年,在线酒店预订持续下沉县级市场,有七成新增用户来自三线及以下城市。   在中国酒店市场,华住、锦江、首旅等连锁酒店品牌聚焦于一二线城市,相对而言,三四五线下沉市场却严重缺失连锁酒店品牌,被巨头们忽略,成为酒店业的蓝海市场。2017年底,OYO酒店瞄准了这一市场,掀起了一场下沉市场的单体酒店战事。   抓住下沉市场崛起契机 OYO酒店的飞速增长   2018年到2019年,下沉市场集中爆发,一时间成为各行各业的香饽饽。OYO便抓住这一契机,迅速扩大在中国市场的规模,一举成为中国最大的单酒店品牌。   据OYO公布的数据显示,截至2019年7月底,OYO已在338个城市布局了13000多家酒店,拥有59万间客房。   OYO酒店的扩张之路聚焦于中国的低端单体酒店市场。数据显示,中低档酒店房间占整体市场房量的80%,单体酒店房间数占比同样高达81%,这样广阔的空白市场,给了OYO大展拳脚、开疆拓土的机遇。   据OYO酒店公开资料显示,OYO聚焦于三四五线城市市场,同样辐射新一线及二线城市。不难发现,市场越下沉,酒店分布就越分散,而这些酒店大多是低端单体酒店。华住等酒店巨头的战略重心显然不在于此,而对于酒店业主来说,加盟门槛高也成为品牌化发展的“拦路虎”。OYO借助轻加盟的模式,巧妙切中这片蓝海市场,也是对中国酒店市场的有力补充。   OYO的战略,在国庆期间便得以充分验证。据OYO酒店国庆预订大数据显示,除了老牌的天津、杭州、广州、成都、苏州、珠海等热门城市外,在四大经济圈,邯郸、惠州、嘉兴、温州成为“四大新秀”。   据OYO研究院据订单量分析,“四大新秀”在十一黄金周入住率将超过90%。在这四座城市,国庆期间OYO酒店提供超过7万间客房,单日可迎接超26000人次的“节庆候鸟”旅居。   酒店与旅游产业紧密相连,伴随旅游下沉市场的消费升级,也带动了下沉市场酒店业爆发式增长。而由旅游衍生而来的酒店消费需求,品牌化就显得更为重要,OYO的出现恰恰满足了酒店业主在旅游红利下,对于品牌、流量以及管理的多重需求。   用优质产品 满足小镇青年期许   提到下沉市场,就不得不说小镇青年。今年,快手大数据研究院联合多方共同发布了《2019小镇青年报告》,报告显示小镇青年有明显不同于城市青年的消费习惯,小镇青年的住房和生活压力往往大幅小于城市同龄人,且存钱和省钱在某种程度上与消费水平不发达有关,这使得他们在吃喝玩乐上的消费潜力更容易得到释放。   OYO便成为小镇青年旅游住宿的不二之选。小镇青年人群具备一定消费力,虽然他们注重消费性价比,但他们对于消费品质同样有较高要求。这样,OYO酒店就像是为小镇青年量身打造的酒店品牌,满足他们在旅游、出差等多个酒店消费场景的需求。   在《2019小镇青年报告》中,指出小镇青年的创业与一二线城市的高科技创业不同,相比之下更加务实主要集中于饮食类、演艺类及养殖类。蛋糕、零食、养蜂、辣条等,这些反馈周期短、现金流强的创业领域成为创业关键词。   如此看来,小镇青年与OYO的“缘分”远不止酒店品牌与用户的关系,OYO反而为小镇青年提供创业的全新路径。   曾在厦门某公司担任高管的谢丽,回到建省漳州市南靖县云水谣景区经营一家“福宝客栈”,同时守着自家一栋建筑保存最好的双环圆形土楼。虽然“福宝客栈”已经是当地的知名老店,但谢丽还是选择和OYO牵手。“因为OYO酒店让我看到一种新的商业模式,感受到了一种久违的激情与新鲜感。”也许是曾经在职场奋斗的原因,谢丽特别喜欢这种能够给自己带来激情的感觉。   在旅游城市大连,95后的创业者张连强陆续将三家酒店都加入到了OYO。当问到小张为什么会将三家酒店都加入OYO时,小张的回答只有两个字:“信任”。数据显示,三家酒店近一个月的RevPAR数据都实现了125%以上的提升,这也给了张连强要扎根酒店业创业的信心。他表示要逐渐扩展到10家店,房间量争取超过1000间。   与谢丽和张连强相似的创业者还有很多,回到家乡拥有一家自己的酒店,已成为不少人的创业选择。OYO的低加盟门槛和低成本保障,让很多人相信开酒店的梦想可以变成现实。   2019年5月,OYO提出OYO 2.0战略,中小酒店与OYO的关系将从“简单加盟,抽取提成”到“风险共担、利益共享”,重视单体酒店的供给质量,提供流量、运营、技术的全面支持。OYO的成功,与其说是切中了下沉市场这片蓝海,倒不如说是抓住了小酒店业主的痛点,抓住了无数小镇青年的需求和梦想。

印度“小镇青年”瞄准中国“五环外”下沉市场的亿万生意

在刚刚过去的2019年十一黄金周,经文化和旅游部综合测算,全国共接待国内游客7.82亿人次,同比增长7.81%;实现国内旅游收入6497.1亿元,同比增长8.47%。受景区降价、高速免费、文旅融合和监管有力等积极因素影响,游客满意度和获得感稳步提升。

曾经,遍布在中国广袤土地上的一二线城市以外的单体酒店,以业绩低迷、利润微薄、入住体验差等问题,被行业巨头摒弃。而近一段时间以来,旅游住宿业巨头纷纷在单体酒店领域“跑马圈地”。据不完全统计,华住集团、同程艺龙、铂涛、首旅如家等,都推出相应品牌,在抢占这个曾经视而不见的“阵地”。

OYO酒店在中秋和国庆连续发布的两个数据报告显示,包括二三四线城市在内的下沉市场的消费潜力正在被激活。这一结构所带来的便是中国酒旅行业市场上,经济型、快捷酒店的需求依然旺盛,伴随着消费升级大势的持续推进,众多曾经 " 不旅行、不住店 " 的下沉市场消费者,也将加入到酒旅行业的 " 大众消费客群 " 之中。

在业内人士看来,中国有大量的单体酒店,但这些酒店大部分瞄准中低端市场。虽然总体体量和市场规模不容小觑,但就单个酒店而言,如果加盟市场上成熟的连锁酒店品牌,高昂的加盟费和改造成本又让其望而却步。

OYO精准入局 下沉市场迎风口

然而,为何这些行业巨头忽然之间纷纷入局单体酒店?业内普遍认为,来自印度的品牌OYO打响了单体酒店品牌化的第一枪,巨头们不甘心这块市场拱手让人,于是纷纷加入战团。

京东大数据显示,今年国庆长假前四天,低线城市下单金额平均增长20%,涨幅超过一二线城市,其中以六线城市消费最为迅猛。

印度“小镇青年”创新酒店管理商业模式

同程发布的《2019国庆黄金周出行及出游趋势报告》也显示,尽管北上广深等发达区域依然是主要的客源地,但是三线及以下城市居民也表现出了强劲的需求,整体的需求增幅领先于一线城市。

OYO是印度“小镇青年”创立的一个酒店管理公司,公司的名字OYO是“on your own”的简称。李泰熙创立了一个新的商业模式,在印度不菲的豪华酒店和鱼龙混杂的家庭旅馆之间,为客户提供第三种方案——实惠、标准化、能在手机上预订的品牌经济酒店。

除了假日经济的刺激,非一线城市的用户规模优势,以及平台交叉购买潜力的持续释放成为十一黄金周消费水平提升的重要因素。

由于印度贫富差距很大,中高端酒店服务的是仅占本国人口1%的富人阶层,余下99%的普通阶层人要想住酒店,就只能选择仅有基本住宿功能的廉价经济型酒店。这些酒店普遍脏乱,缺乏标准化服务和设施,居住体验非常差。2013年年初,19岁的李泰熙从印度古尔冈的一家酒店开始创业。

在下沉市场潜力爆发之前,就已经有企业盯上了这块“大蛋糕”。酒店业作为旅游业中的重要环节,既享受这旅游发展带来的红利,也承担着提升旅游质量的重担,长期以来下沉市场的酒店行业,品牌化低,单体酒店大量存在,造成了专业低、服务差的现象,也在一定程度上制约着下沉市场旅游产业的进一步升级。

他的OYO公司和经济型酒店合作,彻底改造过去的酒店房间。他把那家酒店的14个房间中的11间改造成了“OYO房间”。短短几个月,这家酒店就成为当地的爆款酒店。而3年后,OYO就成为印度最大的经济型酒店品牌。

作为中国酒店业的生力军OYO酒店在进军中国市场之初,就选择了和当时主流方向——转型中高端,不一致的方向,将下沉市场中的单体酒店作为突破的重点。在短短的一年半的时间,客房数量就已经突破59万客房,被传统酒店品牌所不理解甚至是质疑。

OYO被认为是酒店业的拼多多

而OYO酒店近期发布了中秋节住宿大数据,也用优秀的数据证明了战略的正确性,仅中秋节三天,OYO酒店总计接待人数达57.3万,为去年节日的13.8倍。

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